「主婦は営業マンのここを見ている」。不動産売却。仲介業者５社からその１社を選んだ理由。

＜2019/11/22　更新＞

こんにちは！

数年前、戸建を2年半で売却することになったわが家。

その際、仲介業者５社に見積もりを取りました。

その５社からなぜその1社を選んだのか？

営業マンの方にも見て頂けたらと思います(*^_^*)

＜この記事を読んでほしい方＞

• 家の売却を考えている
• 営業の仕事をしている

＜目次＞

その１社を選んだ理由

• 見積もり金額が妥当であり、自分たちの希望価格にも近かった
• 営業マンに清潔感がある
• 見積もり書・売却案が丁寧で熱意がうかがえる
• 家が近い

ネットで見積もり査定を申し込むと、ほとんどが２日以内に連絡がありました。

一番は売り出し価格。

手数料など引かれることも考え、

こちらの考えも考慮してくれ、適正な値段と判断できる業者を選びました。

あとは営業マンの人柄です。

「この人はどこまで親身になってくれるか」

これは大事です。

その誠意や熱意が、営業マンの随所に現れていました。

 ５社の対応が面白いほど違ったので、紹介していきます。

購入の時もお世話になったA社

• 購入のときもＡ社だったため、とても好印象
• 所長と2人で来てくれた（他は1人ずつ）
• 見積もり価格は私達の希望より低め
• メールで何度も連絡をくれた

初めは主人とも、買ったときと同じA社でいくつもりでした。

しかし、1つ気になったのは「販売価格」に消極的なこと。

何度かお電話でも話したのですが、

「中古はなかなか厳しいんですよ」が口癖でした。

とても現実的ではあります。

でも、立地や築年数など考えても「絶対売れる」自信がありました。

又、他の業者が不要品処理などのサービスを付けてくれる中、

「・・・それをしたらうちに決めてくれますか？」と微妙な返答。

残念ながらこのＡ社では、売ることはできても「販売価格」に消極的と判断しました。

とても紳士的だが「価格が低すぎる」Ｂ社。

• 気遣いが素敵すぎる
• でも価格は最低額

大手の営業マン。

さすがだと思いました。

まずスリッパは持参。

そしておもむろに白いハンカチを広げ、カバンをその上に。

何という気遣い！！

営業も丁寧で申し分ない。

でも・・・ごめんなさい。

価格が低すぎます。

５社で一番低い価格で、話していても販売価格への情熱を感じることができませんでした。

「販売価格」最高！でもなんだか嘘くさいＣ社。

• 販売価格最高！
• 初日は手ぶらで訪問
• 後から持ってきた書類が雑

びっくりするような販売価格を持ってきたＣ社。

でも・・・誠意が感じられないんです。

書類も枠からはみだして文字が切れている・・・。

価格も高すぎて何だか信用できない。

論外でした。

一番迷ったＤ社。

• 販売価格は私達のほぼ希望どおり
• サービスも一番ついている

このD社は一番迷いました。

条件が一番良かったのです。

• 仲介手数料20％引き
• 不要品の処分無料
• 訪問時に3,000円のクオカード持参

しかも「なんでもやります！！」と言うのです。

書類もバッチリで、普通に考えたらＤ社に決定です。

でも何か引っかかるんです。

それは主人も同じ気持ちでした。

絶対うちに決まるはず！という自信。

やり手感がビシビシ伝わってきます。

この人が最後に大事にするのは「私達」なんだろうか・・・？

自分の会社に有利になるように、うまく言いくるめられるのでは・・・？

2人ともなんとなくモヤモヤが残りました。

気になる所が何もないＥ社。

Ｄ社に比べ、サービスは少しおとりますが、特に気になる所がありません。

そして淡々と説明をしてくれた後に一言。

「高く売るには業者を選ばなくてはいけません」と。

さりげなくできる営業マンを感じさせます。

そしてなぜＥ社が高く売ることができるのか説明。

話もスマートで、なおかつ説得力がある。

書類も唯一、具体的な売り出しの案を持ってきてくれました。

（チラシの数など）

結果、このＥ社のおかげで約２ヶ月後には買い主を見つける事が出来ました。

お断りのメールをした後の反応

見積もりをお願いした４社には、お断りとお詫びのメールを送りました。

丁寧な返信のあったＡ社と大手のＢ社。

何の音沙汰もないＣ社。

そしてＤ社ですが、わざわざ電話があり次のように言われました。

「ご希望に添えず申し訳なかった」

「もし良ければ、他社を選んだ決め手を教えていただけませんか？」と。

もし次に不動産の売買をすることがあれば、Ｄ社にしたいと思わせる対応でした。

できる人というのは、「失敗した」「うまくいかなかった」時の対応が違うなと、こちらが勉強になりました。

家の売却を決めたらまずやること。

• 周囲の相場を調べ、「販売価格」の適正価格を知る
• 自分の家の価値をアピールする
• 修復できる所は修復する
• とにかく家をピカピカにする

私自身、中古の戸建を見に行ったことがありますが、次のようなことがあると印象はよくありません。

• 壁紙が剥がれている
• 水回りが汚い
• 家が散らかっている

その家を見れば、どのように使ってきたのか分かります。

やはりキレイであるにこした事はありません。

修復にお金がかかっても、その印象の違いで１００万・２００万もの差になるかもしれません。

あとは「丁寧に使ってきましたよ」という」アピールにもなります。

あと「値引き交渉」はされるものと思った方がいいです。

わが家も「２００万」ほど値引き交渉されました。

思っていたより大きく値引きされましたが、わが家の「適正価格」で売れたと思っています。

hoikusi-mama.hateblo.jp

今日も最後まで読んでいただき、ありがとうございましたm(_ _)m